超自我カテゴリの記事一覧

上から押さえつける役割〜超自我

 
人間の心は「エス(イド)」「自我(エゴ)」「超自我」の3つから成る。


エス…快楽原則に支配された本能的エネルギーの根源。本能。
   「〜したい!」という欲求。

超自我…社会規範や常識に支配された心の動き。
   「〜したら怒られるんじゃないか」「恥ずかしいな」という押さえつける気持ち。

自我…エスと超自我にサンドイッチされて頑張ってる。
   本能と社会常識の狭間で揺れ動く心。



ビジネスに例えたエス・自我・超自我なお話。


例えばとあるお客が『この商品を買いたい!』と思ったとする(買いたいという欲求、エス)。

しかしながら『今月お金が厳しい』だの『買っても置く場所がないし』だのと、迷っている(購買意欲を押さえつける超自我)。

この時、ビジネスマンは”超自我”を理由付けによって取り外すことが必要になってくる。
『買ってくれるなら値引きするよ』『今、人気のアイテムでみんな持ってるよ』

そうして、お客の自我が葛藤した結果、エス(欲求)が勝てば、「買う!」となり、
超自我が勝てば、「買わない」となる。

EBとシヴのくだらない話

広告


この広告は60日以上更新がないブログに表示がされております。

以下のいずれかの方法で非表示にすることが可能です。

・記事の投稿、編集をおこなう
・マイブログの【設定】 > 【広告設定】 より、「60日間更新が無い場合」 の 「広告を表示しない」にチェックを入れて保存する。


×

この広告は1年以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。